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“渠道引領者”濟寧李道芬:十年行業老兵,與比德文踏上全新徵程

[核心摘要]本期《渠道引領者》,欄目組採訪到了一位縱橫電動車市場十年、卻在幾個月前剛剛選擇加盟比德文的經銷商,他就是山東濟寧的李道芬。

   今年的“七八九”旺季促銷戰即將過半,各大品牌在渠道的博弈比往年更加激烈。對於中小品牌經銷商來説,在經歷了新國標落地和新冠疫情後,對於代理品牌的實力有了更高期待,因此復工復產後,有不少經銷商選擇了更換更加可靠的代理品牌。

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   本期《渠道引領者》,欄目組採訪到了一位縱橫電動車市場十年、卻在幾個月前剛剛選擇加盟比德文的經銷商,他就是山東濟寧的李道芬。

   十年飲冰難涼熱血

   為了全新的目標加盟比德文

   李道芬曾是一位汽車駕駛員,在積累了創業資金後,於2010年投身電動車行業。過去很長一段時間裏,他都在代理小品牌,但品牌侷限性在新國標時代被進一步放大,他迫切需要一個擁有足夠強大品牌力、產品力的代理品牌。

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   今年4月初,比德文電動車在離濟寧不遠的滕州召開了一場別開生面的發佈會,正在尋求加盟大品牌的李道芬也觀看了這場活動,比德文所展現出來的獨特品牌理念和優質的產品品質吸引了他,並迅速決定加盟比德文電動車。

   1200平米大店!

   堅決貫徹執行比德文公司戰略

   李道芬正式加盟比德文後,僅用三個月時間就在濟寧市任城區斬獲了零售銷售近1800台的戰績,旺季的促銷活動,也在持續進行中。

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   説到成功祕訣,李道芬認為,比德文公司的戰略非常具有前瞻性,公司專門為他指出了開大店、打造形象店的方向,用不到一個月的時間裝修好了1200平米的超大型專賣店。裝修期間,比德文公司也提供了資金和物料上的大力支持,確保這家大店如期開業。

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   李道芬告訴記者,比德文公司給他最大的觸動,就是對全新終端店面形象的升級打造。這家專賣店位於濟寧市億豐時代廣場電動車大賣場的中部核心地段,全新裝修的比德文年輕化店面形象十分搶眼,尤其是城區內的學生、年輕白領,對這種時尚運動風非常喜愛。

   對於比德文的產品,李道芬也有獨到的認識。從業十年來,他已是一個對電動車整車、配件、性能、工藝爛熟於心的老手,對於車款品質,只要騎一騎、簡單拆解一下,就會有完整的認知。他同樣對比德文的產品給出了高評價。

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   “舉個例子,7月初我們比德文有一場夏季新品發佈會,現場發佈了十幾款新車,讓我非常驚喜。夏季促銷活動正在進行中,我們市場的消費者非常需要這樣的好產品。”

   以品質立品牌

   用服務樹口碑

   在李道芬的店裏,我們還注意到了其他電動車專賣店少有的景象。一家店有八個員工,有專門為購車客户準備的休息區、給小孩提供的遊樂區。

   李道芬認為,同市場的競爭品牌有打出999、888甚至777元的低價,但這不是長久之計,一個品牌在區域市場要做得久,還是要靠產品和服務。他的比德文專賣店以汽車4S店、生活館的理念來進行設計,就是為消費者提供賓至如歸的購物體驗。


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   比德文提出“年輕派·新選擇”的品牌口號,就是基於對年輕受眾細分市場的長期研究而得出的。眾所周知,當代90後、00後消費者,對價格相對不敏感,更加註重品牌力、外觀和服務體驗。李道芬的專賣店開業就開始大賣,也印證了比德文模式的成功。

   新國標執行以來,濟寧地區也一直在積極推進登記上牌政策。作為新國標時代的引領者,比德文的品牌實力在當地迅速升温,李道芬的比德文專賣店也成為了任城區唯一一家可以辦理電動自行車牌照的專賣店。

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   今年恰逢比德文集團成立20週年,比德文電動車在品牌、渠道、產品等領域全面出擊,也湧現出了很多像李道芬這樣的優秀經銷商。

   在採訪的最後,李道芬這位行業十年老兵表示,雖然加入比德文大家庭時間不長,但他已經感受到了比德文品牌強大的推動力。接下來的旺季市場,他還會積極配合公司的夏季大促、紅動中國戰略,進一步提升比德文在當地市場的佔有率,用一年時間從任城區進軍市中區,讓比德文成為當地的No.1!

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  責任編輯:小七